在“帶貨一哥”李佳琦的直播間里，一款鼻毛修剪器僅20分鐘就賣出了5萬多件，多次獲同品類銷量冠軍。這件爆款的打造者是月立集團(tuán)有限公司，這家專注于生產(chǎn)美容美發(fā)電器、個人護(hù)理小家電的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，借力互聯(lián)網(wǎng)“快車”，完成了從外貿(mào)代工到建立自主品牌的華麗轉(zhuǎn)型。

　　今年以來，月立集團(tuán)做了20多場直播帶貨，其中電吹風(fēng)、剃須刀、鼻毛修剪器等產(chǎn)品成為銷量超10萬件的爆款，互聯(lián)網(wǎng)營銷為集團(tuán)布局國內(nèi)市場帶來了新的增長極。寧波叉車 合力叉車

　　這家成立于1996年的外貿(mào)企業(yè)，是全球最大電吹風(fēng)生產(chǎn)制造商之一，合作客戶包括飛利浦、沙宣、雷明登等國際知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、中東、南非、東南亞等地區(qū)，其中銷往美國市場的產(chǎn)品占比一度達(dá)到公司出口總量的40%。然而，2018年發(fā)生的中美貿(mào)易摩擦，以及2020年在全球暴發(fā)的新冠肺炎疫情，讓月立集團(tuán)意識到潛在的風(fēng)險。“過度依賴國外市場讓我們比較被動，只有國際國內(nèi)‘兩條腿’走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”公司營銷中心總監(jiān)厲力眾說。

　　危中思進(jìn)，主動求變。2016年，月立集團(tuán)開始布局國內(nèi)市場，并加大亞洲市場的開發(fā)力度，美國市場占比逐漸下降到20%以下。集團(tuán)先后創(chuàng)建了朗菲、小適等全新自主品牌，開發(fā)適合國內(nèi)消費者需求的國貨新品。

　　“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并非易事，品牌建設(shè)要從零起步。”厲力眾說，以前貼牌加工的外貿(mào)經(jīng)營模式，月立的工作重心只需放在生產(chǎn)制造和品質(zhì)控制上，而現(xiàn)在，創(chuàng)建自主品牌必須對產(chǎn)品從設(shè)計開發(fā)到售后服務(wù)全壽命周期進(jìn)行深耕細(xì)作。目前，公司每年推出30多款產(chǎn)品。

　　抓住年輕人DIY護(hù)理新潮，借助網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等新型銷售模式，月立集團(tuán)闖出了一片大市場。“直播帶貨非常適合美容美發(fā)、個人護(hù)理等小家電的推廣，主播在線演示使用方法、分享DIY心得，顧客和主播之間的互動交流就是對產(chǎn)品最好的宣傳和推介。”厲力眾說。

　　對一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌營銷是個大膽的選擇。可喜的是，月立集團(tuán)的這個策略取得了顯著效果。公司攜手頭部電商平臺打出銷售組合拳，其中一款馬達(dá)轉(zhuǎn)速每分鐘達(dá)10萬轉(zhuǎn)的電吹風(fēng)，全球銷量超過20萬件。新開發(fā)的手持掛燙機、超聲波清洗機一躍成為網(wǎng)紅爆款，線上銷售額迅速增長。

　　穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷，月立集團(tuán)交出了一份漂亮的成績單——去年實現(xiàn)銷售總額13.3億元，其中內(nèi)銷2.7億元。今年上半年，公司國內(nèi)市場銷售額同比增長88%，內(nèi)銷占總銷售額的比重從低于10%上升到超過20%，預(yù)計今年自主品牌銷售額將突破4億元。憑借創(chuàng)新“打法”，月立集團(tuán)逐漸走出一條“以外銷帶動內(nèi)銷，以內(nèi)銷促進(jìn)外銷”的新路子，在國內(nèi)外市場均大放異彩。（見習(xí)記者徐卓蔚）